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NEGOCIACIÓN Y GESTIÓN DE CONFLICTO

Nuestro entorno actual, nos muestra un mundo con profundos desacuerdos, enfrentamientos y pugna de intereses, coyunturas que irremediablemente, desajustan el planeta, sus habitantes y la promesa de un  mañana mejor.
La vida es una permanente negociación y quien no esté preparado para administrar un proceso de interrelación consigo mismo y los demás, cada día estará en condiciones menos competitivas y más distanciado de sus propios intereses y entorno.
A pesar que la negociación forma parte de nuestro día a día, no siempre obtenemos buenos resultados, por el contrario, logramos comúnmente molestos acuerdos que originan: enemistades, frustraciones, insatisfacciones y una profunda fatiga y descontento.
La objetivación del conflicto persigue reducir al máximo las interferencias emocionales concentrando la atención de las partes en el contenido de la negociación, buscar criterios e instrumentos de análisis y medición que permitan un enfoque más objetivo del problema.
Esta disciplina no es casual, es el producto de desarrollos sistemáticos de los procesos de negociación, que generan un conjunto de sencillas herramientas que permite potenciar el progreso en forma metódica y perceptible.
OBJETIVO DEL CURSO:
Mejorar la habilidad negociadora de los participantes, a fin de tratar constructivamente   los   conflictos, la toma de decisiones y el manejo    de las diferencias.
CONTENIDO PROGRAMATICO:
  • La comunicación.
  • Los conflictos.
  • El negociador y sus características.
  • Los sistemas de negociación.
  • El Programa de Negociación de Harvard.
  • Componentes claves del proceso de negociación.
  •  Negociadores difíciles.
BENEFICIOS:
  • Facilita que los participantes identifiquen su propio estilo, fortalezas y   debilidades para manejar procesos de negociación.
  • Acrecienta el valor de los participantes en el ámbito personal   y laboral.
  • Genera ambientes más constructivos y solidarios.
  • Propicia mayor bienestar individual y colectivo.
  • Incentiva una mayor eficacia, productividad, rentabilidad política, social y económica.
PARTICIPANTES:
El Programa está orientado a todas aquellas profesionales que quieran optimizar sus destrezas como negociadores y obtener mejores y mayores resultados en beneficio de todos.
METODOLOGÍA:
El programa es de naturaleza teórico – práctico, vivenciando los conceptos y herramientas impartidas mediante continuos ejercicios de negociación.
 
DURACIÓN:
El programa tiene una duración de 24 horas académicas.
FACILITADOR: Arq. Gustavo Valarino

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